セールスライティングの本おすすめ3選【在宅副業で稼ぐスキル】

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いずれにしてもモノ、サービスを売るための「文章術」を身につけることをおすすめします。

 

いわゆる「セールス・ライティング」には人間の心理を分析し、購買行動をうながすための「法則」が存在します。

 

これを文章に取り込めば、売れる確率が格段にアップします。

 

それらを学ぶためのおすすめ書籍を3つご紹介します。

 

あなたも、この本を読んで「一生役立つスキル」をぜひ身につけてください。

 

①「10倍売る人の文章術」

 

ジョセフ・シュガーマン著(PHP研究所)

 

シュガーマンは全米屈指のコピーライターであり、通販事業で大成功を収めた人物です。

 

その実績から広告界の偉大な賞「マクスウェル・ザクハイム賞」を贈られています( ザクハイムはマーケティング界の伝説的存在) 。

 

シュガーマンはみずから会社を経営し、自身で広告を書くことで、そのスキルを身につけました。

 

評論家とは違い、多くの「失敗」から学んだ経験だけに説得力があります。

 

セールスライター必読の書

 

本書は3部構成です。

 

  • 第1部 「お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密」
  • 第2部 「最高の成果をもたらす44のテクニック」
  • 第3部 「ポイントを検証する―具体例に学ぶ」

 

第1部ではセールスライティングの基本概念、第2部では22の文章テクニックと22の心理的トリガー(引き金)、そして第3部では広告文の具体例をあげて検証しています。

 

ここであなたに質問です。

 

広告文には数おおくの「要素」があります。

 

キャッチコピー、リード(導入文)、見出し、写真・図解、キャプション(写真等の説明文)など。

 

それらの存在目的はなんだと思いますか?

 

シュガーマンによると、答えはこうです。

 

コピー(本文)の第一センテンスを読ませる。広告のあらゆる要素はそもそも、このたったひとつの目的のために存在する

 

この答えの理由を知りたい方は、ぜひ本書を読んでみてください。

 

「文章で売りたい人」必携の書です。

 

※本書についてもっと詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。怠け者がリッチになる方法。シュガーマン著「10倍売る人の文章術」内容・レビュー【会社員の副業】

 

 

②「シュガーマンのマーケティング30の法則」

 

ジョセフ・シュガーマン著(フォレスト出版)

 

こちらもシュガーマンの著作です。

 

前述の「10倍売る人の文章術」と異なるのは、客が購入に至る「30の心理的トリガー」を自身の経験にもとづき細かく紹介している点です。

 

さらに本書では通信販売だけでなく、「対面販売」にもその法則を応用し、有効性を解説しています。

 

心理的トリガー「正直さ」

 

30に及ぶ心理要因、その最後の見出しは「販売における最大の力」となっています。

 

広告や販売で一番影響力のあるもの、つまり最も重要な心理的トリガーを1つ選べと言われたら、私は「正直さ」を選ぶ。

 

本書は「売るためのテクニック」にとどまらず、前提となる売り手の「心がまえ」も豊富な実例とともに教えてくれます。

 

 

※関連記事 【副業のための文章術】「シュガーマンのマーケティング30の法則」に学ぶ

 

③「人を操る禁断の文章術」

 

メンタリストDaiGo著(かんき出版)

 

最後に紹介するのはテレビ、最近はYouTubeでおなじみDaiGo氏の著書です。

 

彼が有名になったのは、相手の心をすべて読んでいるかのような「メンタリズム」のパフォーマンスでした。

 

そのメンタリズムと「文章術」の関係とは?

 

ひとことでいえば「想像力」でしょうか(私見です)。

 

  • 相手(読み手)の心理を読み解く
  • 相手に想像させる

 

本書にはさきほど紹介した2冊と共通する心理テクニックも登場します。

 

さらにDaiGo氏は、その文章術をいわゆる「セールス・ライティング」にとどめていません。

 

私たちがふだん使う「メール」「SNS」さらには「ラブレター」に活用する方法を教えてくれています。

 

「相手の心を読み、行動させる文章術」

 

DaiGo氏はあなたに問いかけます。

 

もし、思うままに文章が書けたとしたら、誰にどんな行動をさせたいですか?

 

想像してみてください。

 

そして、興味のある方はぜひ手に取ってみてください。

 

 

※関連記事 【口説くテクニック】恋愛にも効果絶大!メンタリストDaiGo著「人を操る禁断の文章術」 

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